"فوربس" يقدم 9 نصائح للتفاوض على الراتب في مقابلة "عمل"

"الحصول على وظيفة براتب مناسب"، الهاجس الأكبر لدى الخريجين والمتقدمين لشغل وظيفة معينة، ويعاني العديد من مشكلة طول عدد ساعات العمل مقابل قلة الراتب، والبعض يخشى فكرة مناقشته مع المسؤولين عن العمل، وثالث يتجاوز عن السؤال أثناء مقابلة التقدم للوظيفة. "لن تحصل على كل شيء تريده، لكنك لن تحصل على أي شيء إن لم تطلبه"، كانت تلك نصيحة "روز إيرنست"، مديرة التزويد الوطني، و"تارا وايبورني"، مسؤولة التوظيف في برنامج الشركاء (جي 10-G10 Associates Program)، للخريجين الجدد بأن يتعلموا أصول التفاوض، لاسيما إن كان الفرد واعيًا بالأمور التي يتفاوض عليها، وبمعرفة الأمور الأكثر أهمية لديه، وما الذي يتوقعه من صاحب العمل، ومقدار تقييمه لنفسه، في التقرير الذي نشره اليوم موقع "فوربس الشرق الأوسط". وشملت النصائح عدة نقاط، وهي: 1 - الانتقال إلى مرحلة التفاوض على مزايا العمل من التأمين الصحي، أو رسوم الإدخار، خلال مرحلة المقابلة المبدئية، سيجعل مسؤول التعيين يعتقد بأنك غير مهتم، وبالتالي سيشكك في مدى مناسبتك للشركة، فانتظر للمقابلة النهائية. 2 - قارن الوظيقة مع مثيلاتها، قبل الموافقة على أي شيء، فالمقارنة هي جوهر الموضوع، وأصحاب العمل غير مطالبين بتقديم العديد من المزايا. 3 - ثقف النفس حول الأمور التي يجب تعلمها، كمبلغ الإدخار وسياسات التأمين الصحي، قبل النظر في مزايا الوظيفة التي يأمل الحصول عليها، والتي من المفترض أن يراجعها مدير التعيين مع الشخص. 4 - ضرورة حسبان تكاليف الانتقال إلى مدينة جديدة، والفترة التي ستسبق تلقي أول راتب، وشراء ملابس جديدة عند البدء في الوظيفة، والتحدث إلى شخص بدأ بوظيفة مشابهة في المدينة نفسها، كي يكون هناك تصور مبدئي للنفقات. 5 - عندما تكون في مرحلة التفاوض أثناء عملية التعيين، لا تطلب ما لا يلائم ثقافة الشركة، بل أجرِ حوارًا مع الشخص المعني بدلاً من ذلك. 6 - أن تكون حذرًا أثناء طرح مطالبك حول الراتب أو المزايا، فالشركة سترغب بتعيينك، لكنها تتوقع منك في الوقت نفسه أن تتواءم وثقافتها. 7 - وعن ما يتعلق بالتأمين الصحي والراتب المبدئي، فقد قالت إن الشركات الكبيرة وضعت مخططات ونسب مبدئية غير قابلة للتفاوض، في حين تتمتع الشركات الصغيرة بقدرة أكبر على التفاوض. 8 - أما وقت الإجازة، وسداد الأقساط الدراسية، والتدريب المجاني الإضافي، والنقل الجماعي وتكاليف الهاتف، ونفقات مكتب المنزل، فهي أمور قابلة للتفاوض. 9 - إذا كان موقفك قويًا في المفاوضات، وإن كان لديك عروض أخرى لتنظر فيها، أو أنك تتمتع بمهارات قيمة، يمكنك استخدامها لصالحك.